納品サンプル ―「何が届くか」を、そのまま見せます

ご契約の前に、納品物の中身で判断していただけるよう、初回パッケージで実際に納品する資料の様式を、抜粋で公開します。題材は、地方都市の工務店（新築とリフォーム、社員約10名規模）を想定したモデルケースです。分析レポートの主要な表と文章、納品レポートの様式、記事サンプルの冒頭を、そのままの粒度で載せています。

※このページに掲載している会社名・サイト構成・数値は、納品物の様式を示すための架空のモデルケースです。実在の企業を調査・診断したものではありません。記事中の制度情報は、公的機関の一次情報をもとにしています。

納品物

初回パッケージで届くもの

初回パッケージの納品物は、次の4点です。このページでは、そのすべてから抜粋を載せています。

1. キーワード調査	検索の切り口ごとに、上位に表示されるページの傾向・競合の顔ぶれ・検索意図を記録し、「大手が書きにくい領域（隙間）」を優先順に整理した資料です。このページでの掲載：切り口別の傾向表と、隙間の優先リスト（抜粋）
2. サイト棚卸し（診断）	自社サイトの現状を項目別に診断し、優先度と「なぜ先に直すのか」まで示した資料です。前提にないことは「ある」ことにせず、確認が必要な項目として正直に分けます。このページでの掲載：診断サマリー表と、診断項目ひとつ分の全文（抜粋）
3. 記事	分析で決めた優先順位に沿って制作し、作成者とは別のレビュアーによる独立チェックを通した記事です。主張と出典の対応を記録したQCシートが付きます。このページでの掲載：記事3本の概要と、1本目の冒頭（抜粋）
4. 納品レポート	調べたこと・作ったもの・診断の要点・次にやるべきことをまとめた、納品時の報告書です。品質チェックで何を直したかも、ここに記録します。このページでの掲載：レポートの構成と、品質管理の記録（抜粋）

分析の抜粋 ― 1

サイト棚卸し：診断サマリーと、項目の書き方

モデルケースの想定サイト（施工事例はあるが費用ページがなく、ブログの更新が止まっている状態）に対する診断です。まず全体を一覧で示し、各項目は「現状／何が問題か／改善の方向」の3段で書きます。

診断項目	優先度	一言で言うと
1. 検索意図のカバー	高	お客様が知りたい「費用・選び方・補助金」に応える解説ページがほぼない
2. 商用ページの有無	高	「相談するかどうか」を決めるための費用ページ・サービス別ページがない
3. 内部リンク（サイト内の道案内）	中	ページ同士がつながっておらず、事例やブログから相談へ進む道が細い
4. 構造化データ	低（要確認）	前提に記載がないため、導入済みかどうか自体が未確認
5. 計測の土台	高（要確認）	前提に記載がないため未確認。ないと、何が効いたか分からなくなる
6. 更新体制・スマホ導線・終了イベント	高	ブログ停止・古い会社情報・入力の多いフォームが、信頼と相談のしやすさを下げている可能性がある

優先度の考え方：まず「お客様が見つけられるか（項目1）」「見つけた人が相談を判断できるか（項目2）」「改善したかどうかを測れるか（項目5）」「今あるサイトが信頼を落としていないか（項目6）」を先に整えます。これらが土台にないまま細部の調整をしても、順番が逆になるためです。

抜粋 ― 診断項目2「商用ページの有無」の本文

現状（前提に基づく）

独立した料金・費用ページはありません
新築とリフォームを分けた、サービス別の詳しいページもありません
ページの締めくくりは「まずはご相談ください」で終わっており、目安金額の記載がありません
資料請求の受け皿はなく、相談の入口は電話とフォームのみです

何が問題か

「問い合わせ直前の人」を受けるページがありません。費用を知りたい人は、金額の目安も分からないまま電話やフォームに進むことをためらいやすいものです。特に初めての工務店への相談は心理的なハードルが高く、「相談したら営業されるのではないか」「予算と全く合わなかったらどうしよう」という不安を、ページ側で先に和らげる必要があります。新築とリフォームでは知りたいことが全く違うため、同じ「ご相談ください」で受ける形では、どちらの人にも具体的な情報が届きません。

改善の方向

費用・料金ページを新設する。金額を断定するのではなく、自社の価格帯の目安と、「金額に含まれるもの／含まれないもの」「金額が上がる条件（配管の移動、構造の補強など）」を分けて書く形が、地場の工務店には向いています。あわせてサービス別ページを分け、資料請求のような相談より一段軽い入口を用意します。

（ほかの診断項目も、同じ3段構成で続きます）

分析の抜粋 ― 2

キーワード調査：競合の顔ぶれと、「隙間」の出し方

検索の切り口11種について、実際に検索し、上位に表示されるページの傾向と競合の顔ぶれを記録します。そのうえで、大手が構造的に書きにくい領域を「隙間」として優先順に並べ、書く順番の根拠にします。

検索の切り口	上位を占める顔ぶれ	読み取れること
工務店の選び方	大手ポータル／住宅メーカー系メディア／地場のコラムが混在	チェックリスト形式の一般論は飽和。一方で「その項目を自社はどうやっているか」を具体的に答えるページは少ない
注文住宅の費用・坪単価	大手ポータル／住宅メーカー／金融メディア	公的調査をもとにした全国平均の表が中心。同じ形式で正面から競うのは不利
リフォーム費用相場	設備メーカー公式／比較・マッチングサイト／銀行メディア	相場表は事例の件数とデータ量で大手が強い。地場は見積書の読み方に寄せるべき領域
リフォーム補助金	国・自治体公式／自治体別データベース	金額の羅列は公式とデータベースが担っている。「申請は誰がやるのか」という実務手順は相対的に薄い
外壁塗装・外装	塗装専門の比較サイトが特に強い	費用表の正面競合は避け、「塗装で済む劣化と、張り替えが必要な劣化の見分け方」が隙間
キッチン・水回り	キッチンメーカー公式が強い	製品知識ではメーカーに勝てない。工事の内訳と、工事中の暮らしの備えが実務記事になる
断熱・内窓	ポータル／窓メーカー／専門メディア・個人発信が混在	全国向けの一般論が多い分、地域の気候と家の条件に絞れば具体性で差が出やすい
注文住宅の後悔・失敗	アンケート記事／マネーメディア／施主の個人ブログ	企業サイトは「自社の失敗談」を書きにくい。自社の打ち合わせ手順への翻訳が隙間
平屋	大手ポータルの事例データベース	間取り事例の物量では勝負にならない。土地とセットの現実的な解説が隙間
実家・二世帯・空き家	不動産系メディア／当事者ブログ	「貸す・売る」の資産視点が中心で、建物の状態を診断してから判断する工務店視点は相対的に少ない
自然素材・無垢材	自然素材を売りにする各地の工務店が多数	メリット訴求で同質化しやすい。デメリットと手入れまで正直に書くことが差別化になる

抜粋 ―「地場の工務店が取れる隙間」の優先リスト

優先	隙間	概要
優先1	地域単位の補助金「実務」解説	国の制度と自治体制度の組み合わせ方、交付申請は事業者が行う仕組みであること、着工前に確認すべき段取り
優先2	自社事例を使った「費用の内訳と、金額が上がる条件」の公開	1件の見積書がなぜその金額になったかという因果は、平均値しか出せない大手には書けない
優先3	地域の気候に絞った断熱リフォームの優先順位	どの部屋・どの窓から始めるか、内窓で済むケースとサッシ交換が必要なケースの見分け方
優先4	「後悔」を自社の打ち合わせチェックリストに翻訳した記事	コンセント・洗濯動線・収納などを、図面の段階で確認する手順として再構成する
優先5	外壁・屋根の「同時施工と劣化診断」記事	塗装で済む劣化と張り替えが必要な劣化の見分け方、足場を1回で済ませる計画
優先6	実家・二世帯リフォームの「建物診断から始める判断」記事	耐震・断熱・配管など、リフォームか建て替えかを決める前に現地で見る項目
優先7	自然素材のデメリットと手入れを正直に書く記事	傷・伸縮・水回りの制限・手入れの手間と、その付き合い方・補修方法
優先8	平屋の「土地とセット」の現実解説	建物＋駐車＋庭で敷地を逆算する方法、平屋で費用が上がりやすい理由

（実際の納品では、各切り口について「検索意図／上位の傾向／競合タイプ／示唆」を1件ずつ記録した全文が付きます。このモデルケースの記事3本は、この優先リストの上位から題材を選んでいます）

報告の様式

納品レポートは、この構成で届きます

納品レポートは、分析資料と記事を束ねる報告書です。「何を根拠に、なぜこの順番で作ったか」と「チェックで何を直したか」が、後からたどれる形になっています。

1
今回調べたこと調査の方法、大手が強い領域、隙間の優先リスト。分析資料（キーワード調査）の要約です。
2
今回作ったもの記事1本ごとに、タイトル・想定する検索・想定読者・狙い・見出し構成の要点と、品質管理の実施内容を記します。
3
サイトの現状診断の要点サイト棚卸しの要点を、優先度の高い項目から要約します。
4
次にやるべきこと優先順位つきの行動リスト。各項目に「なぜ先か」を添え、記事の続刊候補もここに残します。
5
進め方の前提・注意効果は約束できないこと、数字は推測ではなく計測で数えた事実で確認すること、制度情報は公開前に再確認することなど、前提を明記します。

抜粋 ― 納品レポート「品質管理の実施内容」の記録

記事	チェック結果	主な修正（要修正の場合）
記事1：補助金の確認方法	要修正 → 修正 → 再確認で合格	事業数を誤認させる見出しを正確な表現に修正／対象外の事業への除外注記を追加／制度の対象要件を明記／制度情報の時点表記を追加
記事2：キッチンリフォームの費用	要修正 → 修正 → 再確認で合格	裏付けのない内訳割合の一般化を削除し、仮定の例として明示／誇張表現を目安の範囲に沿った表現へ差し替え／工期の日数の断定を削除
記事3：見積書と相見積もり	初回で合格	―

3本とも、書いた担当とは別のレビュアーが全文を通読し、金額・制度の記述は一次情報（国土交通省・住宅省エネキャンペーン公式サイト、住宅金融支援機構の公表資料）で裏取りをしました。このモデルケースでは、初回でそのまま通ったのは1本で、残り2本は「直してから出す」工程を実際に通しています。修正前の文章は納品していません。

記事の見本

記事サンプル ― モデルケースで書いた3本

分析の優先リストの上位から題材を選び、モデル工務店の自社サイトに載せる記事の体裁で書いたものです。1本目は冒頭を抜粋して載せています。

記事サンプル 1

内窓・断熱リフォームで使える補助金 ― 国の制度と自治体の制度の確認方法

想定する検索: 「リフォーム補助金」「内窓補助金」「断熱リフォーム補助金」
想定読者: 寒さ・結露に悩み、内窓や断熱リフォームを検討し始めた戸建て所有者
狙い: 金額の羅列ではなく、国の制度と自治体の制度を分けて考えること、交付申請は登録事業者が行う仕組みであること、自治体制度は「確認すべき3点」で整理することという、実務の進め方を中心に書いた記事です（優先リストの優先1に対応）。

記事サンプル1 ― 冒頭抜粋

冬の朝、起きてすぐに洗面所へ行くと足元がひやりとする。窓には結露がびっしりついて、拭いても翌朝にはまた同じ状態になっている。リビングは暖房をつけているのに窓際だけが寒く、席によって体感がまったく違う。こうした悩みをきっかけに、内窓の設置や断熱リフォームを調べ始める方は少なくありません。

調べていくうちに多くの方が行き当たるのが、補助金の情報です。国の制度、住んでいる自治体の制度、似た名前の事業がいくつも並び、「自分の家の工事は対象になるのか」「いくらまで出る可能性があるのか」「何から確認すればよいのか」が分かりにくいという声をよく聞きます。

補助金は「国」と「自治体」の二つに分けて考える

リフォームの補助金は、まず国が用意する制度と、お住まいの自治体が独自に用意する制度の二つに分けて考えると整理しやすくなります。

国の制度は、対象となる工事の内容や性能の条件が全国共通で決められています。内窓の設置を含む窓の断熱改修や、壁・床・天井などの断熱改修、高効率給湯器の導入といった省エネにつながる工事が中心です。一方、自治体の制度は、実施するかどうか自体を含めて自治体ごとに決められており、対象工事も受付の時期も金額の考え方も一律ではありません。同じ県内でも、隣の市町村では制度の有無や内容が違うことがあります。

（以下、国の制度の内訳、交付申請は事業者が行う仕組み、着工前に確認すべきこと、自治体制度の確認すべき三点、と続きます）

記事サンプル 2

キッチンリフォーム、同じ位置の交換と位置を動かす工事で費用が変わる理由 ― 見積書で見るべき行

想定する検索: 「キッチンリフォーム費用」「システムキッチン交換費用工事費込み」
想定読者: キッチン交換を検討し始めた50〜60代の戸建て所有者。見積りを取る前、または取った直後で、金額の内訳と見方が分からず迷っている段階の方
狙い: 相場表の転載ではなく、費用を本体・設置工事・付帯工事・諸経費に分け、同じ位置の交換と位置を動かす工事で何が増えるか、築年数が古い家で起きやすい想定外、見積書で見るべき行を整理した記事です（優先リストの優先2に対応）。

記事サンプル 3

工務店の見積書、「一式」の中身を聞く方法 ― 坪単価で比べられない理由と、同条件で比較するコツ

想定する検索: 「工務店選び方」「工務店見積書一式」「注文住宅坪単価比較」
想定読者: 注文住宅で2〜3社から相見積もりを取っている、または取る予定の30〜40代の方
狙い: 坪単価は会社ごとに含まれる費目が違うため単純比較できない理由、「一式」表記の範囲の聞き方、同条件で比較するコツを、中立に整理した記事です（優先リストの優先2と、選び方系の検索意図に対応）。

記事サンプル3本の全文は、調査・診断の資料とあわせたサンプル一式として、ご希望の方にお送りしています。お問い合わせの際に「サンプル一式希望」とお書き添えください。

御社の場合は、実数でお渡しします。
このページのモデルケースは架空のものですが、実際の簡易分析では、御社のサイトの実数と競合との差を数えて、同じ様式の1枚レポートにまとめてお渡しします。費用はかかりません。

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